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细石混凝土泵:小商场之中的博弈

分类:行业资讯编辑:admin发布时间:2012/10/06

细石混凝土泵:小商场之中的博弈

博弈论相信大家都不陌生,其实博弈论就如爱因斯坦的相对论一样,无处不在。只是相对论是客观定律,而博弈论是大家用自己的智慧发现和总结的。博弈论与其说存在于社会不如更准确的说存在于商场和官场。

小编虽然是一家小型混凝土输送泵企业的员工,但是对客户的接待以及谈生意的过程我还是经常有留意的。这之中就是一个你来我往的博弈过程,谁坚持到后,谁就是大的赢家。我经常有心的听着业务经理和客户的交谈,一个是久经商场的老手,一边是摄取大利益的商人。说实话,针对于买卖小型混凝土泵,如细石混凝土泵的谈判还真的是互不相让。因为一台细石混凝土泵少也是十几万的价格,争取对方的一个小让步都能让自己获得不错的利益。因此很多时候博弈拼的还是心理素质。

试想如果是客户千里迢迢赶过来总部看设备,说明大家的小型混凝土泵确实有着足够的竞争力,不然客户也不会受这番折腾,因为现在做小型混凝土输送泵的企业多了去了,为什么偏要买你的,无非是产品好,达到了客户的预期。但是过高的价格也会是客户重新的衡量值不值得买这款设备,自己的盈利是多少。而对于卖方来说就要控制好谈判价格的度,要在那个客户能接受的临界点给定一个价格。这种博弈拼的就是心理素质吧。

小编想从小企业的业务谈判到大企业大集团的业务往来都是这么一个道理吧,博弈永远是必不可少的。因此从小商场放大视野就可以看到商场之中的硝烟四起。细石混凝土泵、小型混凝土输送泵企业同样有着大商场中的博弈情境。

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