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混凝土输送泵行业资金周转告急

分类:企业资讯编辑:admin发布时间:2012/07/09

混凝土输送泵行业资金周转告急

近几年,随着的一系列经济政策的宏观调控,特别是针对房地产、基建投资项目的限制,房地产市场增速持续回落,各种工程机械产品如混凝土输送泵需求大幅下降,下游客户资金抽紧。在这种市场空间严重不足,机械产品供应过剩的情况下,混凝土输送泵企业为了在激烈的竞争中赢得客户,开始以低首付甚至零首付的销售模式向市场激进营销,赢得客户。采用这种激进式的营销方式,虽然得到了短期的利益,但是这种销售模式耗光了几年之后的市场空间。在一系列的货款得不到收回,而且呆坏账在不断增加,机械制造商的现金流开始告急。

湖南三民重科,一家小型的混凝土输送泵厂家,经营着各种不同的小型混凝土输送泵,如细石混凝土泵、搅拌拖泵、矿用湿喷机等等,我经常听boss提起企业的资金问题,企业的很多货款在在几年之后都还没有收齐,结果每天在不停的打电话催收货款。这就是当初过度营销而留下的后遗症,几年之后的今年得为当初的后果买单了。

现在的三民重科的营销模式就变了,利用互联网进行营销,也不像以前那样的激进,而是很正常的货到付款,不会有什么首付或者零首付了,除非是特别熟悉的,回头客户。而且做小型混凝土输送泵的产品,每台的卖价也不是很高,其实客户都是可以一次性付清的。这样就免除了后顾之忧,一手交钱,一手交货的铁定法则还是好用,也是公平的。所以也不会出现前几年的混凝土搅拌车市场的惨剧了。

总之,对于正常的市场经济体制来说,不能违背市场竞争机制,如果采用不当的手段过度的开发市场容量,那么在以后必将暴露出诸多弊端,就如混凝土输送泵行业一样,这是有前车之鉴的。

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